姚劲波找人 姚劲波:找到合适的人 你会收到惊人的效果

2017-12-12 - 姚劲波

本文是6月17日姚劲波现场和黑马会兄弟在成都进行的创业分享,以下是老姚分享实录:

一个人做,没有战友很苦恼

刚刚吃饭的时候,黑马会的兄弟和我聊,做58同城,如果说有啥教训的话,人才问题应该是最深刻的教训。目前58管理层八九个人,全部是最近三五年重新组建的。

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我是一个人创办58,如果让我倒回九年前,回到当初的那个时候,最重要做的一件事情,就是花30-50%的时间在找人上面。

九年前我几乎没有在找人上花任何时间,我是个人占股,当时我自己认为自己是全能的,编程可以做,Logo可以做,上传服务器也会做一点点,做产品没有问题。后来发现你跟别人打仗的时候老输,这里输一点那里输一点,人的信心从100分可以突然掉到0分,打了几个败仗,特别沮丧,于是忽然有一天醒悟了,重新开始在各板块全部组建一流的人:销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线,全部招一流的人。

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到哪里去找合适的人,如何说服他加入

明确了一定要找最优质的合作伙伴以后,我就想,我要招的这个人可能在哪里。比如我招管58信息质量的人,我想这个人可能在阿里巴巴,因为阿里巴巴有这个业务,我就利用我所有的人脉,那时候没有微信、微博,所有从阿里出来的人我会一个个问,我要找这样的人,这个人在什么地方,给我一个名字。

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所以不管怎么样,你一定要找这个领域最好,能够承担得起的人。但是当你找到这个人以后,他不一定愿意加入你,比如“我在北京,你要挖我到成都工作,我不愿意,而且你这个人我也没有听过。”怎么办?那就一年之内找他谈五十次,每两周跟他见一次面,讲理想,总会有一个时刻,他在原来的公司做得不开心的时候,觉得没劲,如果你的理想能和他匹配上,你给他高的工资,福利等,你可以给他别人给不了的。

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还有一点是大公司给不了的理想,因为大公司一级一级设好,每个人管很窄的一块,你挖的人在你这里是VP,是副总裁,但是在百度腾讯可能就是很小部门的,可能连马化腾都见不到,但是在这里能天天见到你,你可以给他股权,3-5%,他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权,所以分享股权和分享未来,永远让你的人拉着你的业务走,而不是让你的业务推着你的人走,始终让你的人比业务高一级别就对了。

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